Что такое рекламные посевы, и как они работают?

Трудно представить современный маркетинг без нативной рекламы. Рекламные посевы – это востребованный инструмент продвижения товаров и услуг. Метод позволяет органично интегрировать рекламу в контент, который уже полюбился целевой аудиторией. Посевы в рекламе – надежный способ привлечь потенциальных клиентов и вырастить доверие к бренду. Вам откроется всё изобилие этих возможностей, когда вы поймете, как делать посевы правильно.

Сидинг в маркетинге, или что такое посевы в рекламе

Сидинг (от английского «seeding» — «посев») — это размещение своего рекламного контента в чужих каналах социальных сетей и контент-платформ. Главная цель посева – привлечение внимания к своему бренду. Основные стратегии посевного маркетинга включают в себя:

• Охват аудитории: в рекламе вы заявляете о себе на новую публику, которая может превратиться в ваших покупателей или подписчиков.
• Привлечение внимания: через посевы можно анонсировать старт продаж нового продукта, ребрендинг, акцию, а также глобально поработать над узнаваемостью компании.
• Генерация трафика и конверсий: посевы могут направлять пользователей на ваш сайт или канал; это принесет заявки, продажи и увеличит базу контактов.
• Повышение лояльности: рекомендация товара от лица блогера вызывает больше доверия, нежели самореклама бренда. Качественные нативные посты способствует формированию положительного имиджа компании.

Чтобы заняться посевным продвижением, нужно подготовиться: Вот пошаговая инструкция по запуску рекламного посева:

1. обозначить свою целевую аудиторию (пример — как найти зрелую аудиторию в интернете);
2. подобрать тематические группы и сообщества, которые включены в реестр РКН;
3. проверить каналы на предмет накрутки и ботов;
4. договориться с админами каналов и блогерами об условиях размещения рекламы (шаблон договора можно найти здесь);
5. сделать медиаплан и график выхода рекламных постов;
6. создать рекламный креатив и получить токен в ОРД (читайте, как работают мемы в рекламе);
7. проконтролировать выход рекламы в нужное время и удаление поста в оговоренный срок;
8. собрать статистику, проанализировать результат;
9. сдать отчетность в ОРД.

Сегодня рекламный посев – это один из немногих работающих способов продвижения через соцсети на российском рынке. Популярные площадки для сидинга – ВКонтакте и Telegram. Несмотря на понятный алгоритм действий, позитивный результат получают далеко не все. Весь этот процесс предприниматели и маркетологи часто делегируют специализированным агентствам и сервисам, вроде Cloud Buying. Это значительно снижает риски потерять время и деньги, а также репутацию. В любом случае не будет лишним разобраться в механике сидингов, поэтому продолжаем.

Принесет ли посевной маркетинг желанный трафик, лиды и подписки, зависит от нескольких компонентов успеха:

• Глубокий анализ ЦА продукта или услуги
• Подбор каналов с качественной живой аудиторией
• Нативный и вовлекающий текст объявления. Научиться делать рекламные креативы можно по инструкциям этой статье
• Эффективная воронка от первого касания до продажи, чтобы входящие заявки из рекламы быстро обрабатывались и приносили нужный финансовый результат
• Соблюдение закона о рекламе

Виды рекламных посевов

Посевы в маркетинге – это формат без жестких рамок. Баланс между оригинальностью и классической схемой продвижения, как правило, приносит хороший результат. Давайте классифицируем посевную рекламу по типу вовлечения аудитории.

Виды посевов	Примеры применения
Выгода	Используем классические маркетинговые приемы: акции, скидки, лимиты по времени предложения, подарки, бонусы и пр. Выгодное предложение работает, когда вы нацелены на широкую аудиторию, при этом конкуренция в нише очень высокая. Любой рекламный креатив, содержащий спецпредложение, сработает лучше, чем посев без конкретного оффера.
Игра	Геймифицированные посевы – это различные конкурсы, викторины, квесты, где пользователь может проверить свои силы и удачу, ощутить дух соперничества. В 2025 году самый популярный способ привлечь подписчиков в Телеграм канал – именно розыгрыш, ведь мессенджер предлагает удобный встроенный функционал для конкурсов. На призы бренды и админы не скупятся – за подписку можно выиграть макбуки, айфоны и фены дайсон
Интерес	Посты с интересными фактами, актуальной статистикой или новостями хорошо привлекают аудиторию. Потому что в первую очередь похожи на полезный контент, а не на рекламу, и таким образом побеждают баннерную слепоту. Убедительные цифры мотивируют людей совершить целевое действие, которое требуется рекламодателю.
Юмор	Большинству людей нравится шуточная реклама. Она заставляет улыбнуться, ею сразу хочется поделиться, а потом упоминать в разговоре. Используйте мемы, близкие вашей аудитории, и ваши посевы разлетятся на ура. Вдохновение креативной коммуникацией вы найдете на канале Авиасейлс, Visit и Бургер Кинг.
Инфоповоды	Ситуативный маркетинг требует быстрой реакции, но дает посеву толчок на вирусное распространение. Когда вы встраиваетесь в актуальную повестку (обсуждаемые события, новости, мемы), она усиливает вашу рекламу в разы.
Доверие	Инфлюенс-маркетинг работает по принципу сарафанного радио. Хотя сейчас люди меньше доверяют блогерам, качественный нативный пост и искренняя рекомендация распространят лояльность к инфлюенсеру на рекламируемый продукт. Чтобы такой метод сработал, в посевах нужно выбирать авторские каналы, где блогер показывает себя и свою жизнь.
Тренды	Отслеживайте технологические новинки соцсетей, используйте их быстрее остальных, и тогда вы всегда будете собирать все сливки ниши. Пример из Телеграма: анимированные эмодзи в заголовках, видеоаватары, скрытые тексты, мини-приложения. Узнайте о трендах интернет-рекламы в 2025 году.
Масштаб	Широкоохватные рекламные кампании захватывают внимание публики своим масштабом. Аудитория видит ваше объявление и логотип буквально везде, волей-неволей запоминая их. Такой тип посевов подходит для больших бюджетов и хорошо сочетается с контекстной, таргетированной, наружной и ТВ рекламой.

Если ваша цель – заполучить внимание более узкой публики, можно выделить еще 2 типа посевов:

• Тематические – это реклама в сообществах на определенную тему: профессия, хобби, интересы и т.д. Например, бренд спортивного питания размещает пост в группе ВКонтакте «Тренажерка».
• Локальные – когда реклама касается конкретного региона, города или района. Например, новая кофейня сеет новость об открытии в городских пабликах, так как есть смысл привлекать только местную публику.

Тактика подбора каналов для посева

Каналы для посевов Вконтакте можно искать через Маркет Платформу по полу, возрасту, геолокации публики. Все это есть в личном кабинете рекламодателя, ассортимент пабликов, где можно разместить свой рекламный пост, большой.

В Телеграме все сложнее, так как это мессенджер, а не социальная сеть. Здесь нет данных о поле, возрасте, интересах пользователей, а потому подбор каналов основан на интересах аудитории. Благо, в Телеграме сложилась уникальная среда тематических каналов. Сотни тысяч больших и маленьких пабликов размещают контент, который интересен определенным группам людей. Это главный ориентир для выбора площадки для размещения рекламы. В качестве ориентира подойдут каталоги бирж, где каналы собраны по тематикам, объему подписчиков, ценам на рекламу и другим фильтрам.

Помните, что при всей видимости удобства и простоты организации посевов через биржи, они часто сильно завышают цену на рекламу и добавляют скрытые комиссии. Подробный обзор бирж для рекламы в Телеграм-каналах, скоро появится в нашем блоге. А пока читайте Телеграм-канал @native_adv о нативной рекламе с разбором креативов и информационных вбросов от брендов.

Переходим к целям посева.

• Если задача рекламодателя – получить от посева максимальный охват, тогда возьмем каналы с самым выгодной стоимостью показов – нужен низкий CPM или CPV.
• Когда мы хотим вовлечь аудиторию в рекламный пост — получить лайки, комментарии, репосты, тогда выберем каналы с самым высоким процентов вовлечения – ищем высокий ER.
• А в случае, когда реклама размещается с целью привлечения трафика и конверсий, будем искать наиболее цитируемые и активные блоги.

Дальше смотрим на размер канала, но наш выбор сильно зависит от рекламного бюджета. Конечно, канал с миллионом подписчиков будет стоить дороже десятитысячника, главное, чтобы цена была обоснована.

Есть ряд технических проверок перед размещением: боты и накрутки, наличие канала в реестре РКН, отсутствие автора в перечне иноагентов. Смотрим еще и на качество и регулярность публикации. Читайте, как проверить паблик или блогера и спасти рекламный бюджет.

Итого, можно выделить 5 этапов, как выбрать канал для посева:

1) Цели рекламы

2) Бюджет и сроки кампании

3) Подбор релевантных пабликов с нужной аудиторией

4) Оценка качества контента, частоты публикации, вовлечения подписчиков в каналах

5) Техническая проверка сообществ на накрутку и ботов

Сроки запуска посевной рекламы очень важны, ведь сильные ограничения по времени серьезно сужают выбор каналов (в некоторых блогах рекламные места могут быть доступны только через неделю) и не дают достаточно времени для подготовки качественного креатива (в идеале привлекать блогера для адаптации рекламного текста под авторский стиль канала).

Объяснить, что такое посевы, и каковы их особенности, может специалист с большим опытом в данной сфере. Приведем цитату эксперта в цифровом маркетинге:

«Клиент может поставить более широкие временные рамки, однако проблема «сроки горят» не уходит, считает Иван Кузьмичев, основатель сервиса Cloud Buying. Во-первых, рынок динамичен, и стоимость размещения рекламы на площадках может измениться в течение 3−5 дней. Это значит, что время на согласование креатива практически невозможно растягивать. Цены в медиаплане уже через неделю будут не актуальны. Придется начинать все сначала. Во-вторых, сроки отчетности в ОРД ограничены месячным периодом. Если работа с контрагентом и креативами в ОРД запущена, вы обязаны отчитаться в срок».

Примеры посевов во ВКонтакте и Telegram

Именно во ВКонтакте и в Телеграме рекламодатели чаще всего закупают посевную рекламу. В чем причина, спросите вы? В уникальной экосистеме этих контент-платформ, которая включает сотни тысяч авторских и тематических каналов, где можно размещать рекламу. Количество и разнообразие пабликов позволяет проводить масштабные посевы сразу во множестве каналов, и охватывать большую аудиторию.

Давайте рассмотрим ключевые особенности посевов в двух передовых соцсетях.

Критерий	Посевы в Телеграм	Посевы во ВКонтакте
Поиск сообществ	Ручной поиск, поиск через похожие каналы, поиск через агрегаторы и биржи.	Поиск по интересам и демографии с помощью фильтров в рекламном кабинете ВК.
Сравнение с таргетированной рекламой	Стоимость зависит от качества и размера канала, но в целом сопоставима с Telegram Ads. Посевы при этом не ограничивают рекламодателя в креативе, показываются пользователям с подпиской Premium и не утомляют длительной модерацией.	Таргетированная реклама позволяет получить более дешевые показы и клики. Посевы как правило дороже, но лучше вовлекают аудиторию разнообразием форматов креатива и ручным выбором контент-среды.
Срок размещения	Рекламные посты, как правило, сохраняются в ленте на 24/48/72 часа. Есть возможность размещать рекламу на неделю или без удаления.	Посты могут оставаться в ленте навсегда или быть удаленными по договоренности. Удобно, что маркировка автоматическая и нет нужды каждый месяц вручную сдавать отчетность в ОРД.
Рекламный шум	В Telegram относительно меньше рекламы, так как платформа фокусируется на контенте и сообществах, а подписка Premium позволяет скрыть таргетированные объявления.	В ВКонтакте огромное количество рекламного шума из-за множества встроенных рекламных инструментов и форматов в ленту новостей. Аудитория сильно страдает от баннерной слепоты и слабо реагирует на рекламу.

Самый универсальный совет о том, где делать рекламный посев, будет всегда звучать так – там, где есть ваша целевая аудитория. Остальное зависит от совместной работы команды маркетинга и продаж.

Ошибочно думать, что размещения хорошего креатива в подходящем паблике достаточно, чтобы гарантировать устойчивый финансовый результат. Посев – лишь первое касание с брендом, он привет к вам холодную аудиторию, которая принесет первые плоды. Но чтобы инвестиции в рекламу окупились многократно, нужно дальше работать с этой аудиторией, превращая ее в лояльных клиентов, которые будут заказывать у вас снова и снова.

Перейдем к примерам хороших объявлений, которые используют разные механики вовлечения и разные воронки.

Резюме

Посевы в маркетинге — это мощный инструмент для продвижения вашего бизнеса. Они позволяют органично интегрировать информацию о вашем продукте или услуге в контент, который уже потребляет ваша ЦА.

Для успешного использования сидинга важно тщательно выбирать каналы для размещения, создавать качественный и рекламный контент, а также грамотно анализировать результаты для оптимизации стратегии. Ключ к успеху заключается в понимании потребностей вашей аудитории и хорошего рекламного креатива: текста, визуала, призыва к действию. Выходите с рекламой в нужном месте и в нужное время, чтобы получить максимальный эффект от брендовой коммуникации.

Посевы подходят для проектов, которые также ограничены жесткими географическими рамками или, наоборот, нацелены на охватные кампании. Пока большие бренды готовы инвестировать в свою репутацию и узнаваемость, малый и средний бизнес успешно выполняет свои цели по лидогенерации и подпискам.

Если ваша цель — заявить о себе, поддерживать постоянное присутствие в поле зрения вашей аудитории и рассказывать публике о новых предложениях, посевы станут отличным инструментом.