Договор с блогером на рекламу: как составить и что нужно учесть?
Никогда не беритесь за заключение рекламного договора с блогером, если хотите увидеть, как преждевременно удаляют ваш пост, а созданный вами креатив юзают в других местах. Избегайте частых проблем и заручитесь рычагами влияния с помощью данной статьи, которую мы написали при поддержке опытного юриста Ольги Ткач. Пришло время узнать о том, какую ответственность несет блогер, как оформить права на контент и какие условия оплаты подразумевает контракт и многое другое. В конце материала вы найдете образец договора на оказание рекламных услуг с блогером, который мы используем сами.
Ключевые пункты договора с блогерами на рекламу
Соглашение о рекламной деятельности блогера должно быть прописано так, чтобы избегать двусмысленности и неопределенности в описании условий предоставления услуг рекламы в случае споров. Стандартная структура включает в себя предмет договора, сроки выполнения, формат и содержание контента, оплата и отчетность, интеллектуальная собственность, конфиденциальность, эксклюзивность, ответственность сторон, форс-мажор, заключительные положения.
Остановимся же на уникальных особенностях контракта в инфлюенс-маркетинге. Чтоважно прописать в договоре с блогером:
1. Формат и содержание публикации
- Точный тип контента (пост, stories, видео);
- длительность видеоматериалов или хронометраж упоминания бренда;
- требования к визуальному оформлению; качество фото и видео, фирменные цвета, шрифты;
- обязательные элементы: хештеги, отметки, ссылки, маркировка;
- текст или ключевые слова, которые должны быть включены.
2. Сроки
- Дата и время публикации каждого рекламного материала;
- период согласования контента до публикации (обычно 2-3 рабочих дня);
- срок внесения правок (как правило, 24 часа с момента получения замечаний);
- минимальный период сохранения публикации (например, 48 часов или 1 месяц).
Образец заполнения:
3. Интеллектуальная собственность и конфиденциальность
В договоре услуг с блогером следует детально оговорить передачу прав на контент заказчику, а именно может ли рекламодатель использовать этот контент для других целей. При этом стоимость передачи интеллектуальных прав может быть как включена в общую стоимость услуг, так и выделена отдельно.
Образец заполнения:
Если реклама размещается через агентство, то зачастую блогеру запрещается разглашать условия сотрудничества и напрямую взаимодействовать с представителями бренда.
3. Ответственность сторон
- штрафы за нарушение сроков публикации (обычно 0,1-0,5% от стоимости за каждый день просрочки);
- штрафы за искажение согласованных рекламных текстов;
- санкции за преждевременное удаление контента;
- ответственность за нарушение законодательства о рекламе: договор должен четко регламентировать обязанности по размещению пометки «реклама», указанию рекламодателя и токена, а также определять ответственного за подачу отчетности в ЕРИР.
Образец заполнения:
- право заказчика требовать внесения правок или полной переработки контента в случае ненадлежащего качества;
- ответственность за нарушение эксклюзивности (рекламу конкурентов);
- особые гарантии со стороны блогера: к примеру, обязательства по неразмещению определенных видов контента (например, политического характера) за несколько дней до и после выхода рекламы, гарантии не рекламировать в течение определенного количества времени прямого конкурента заказчика, гарантии не использовать искусственную накрутку показателей.
Образец заполнения:
4. Форс-мажорные обстоятельства
- Технические сбои площадки;
- блокировка аккаунта не по вине блогера;
- изменения в правилах площадки, делающие невозможным согласованный формат публикации;
- порядок действий и перерасчета оплаты при наступлении настоящих обстоятельств.
Образец заполнения:
5. Специфические основания для расторжения договора о рекламе
Помимо стандартных условий, добавляются такие основания как включение блогера в реестр иностранных агентов или возникновение репутационных рисков.
Образец заполнения:
Оплата и отчётность
В инфлюенс-маркетинге часто используется 100%-постоплата рекламного размещения при условии соблюдения договорных обязательств, предоставления отчета и акта. Однако при наличии рисков невыполнения обязательств мы рекомендуем разбить оплату на этапы:
- авансовый платеж не более 30% после согласования концепции;
- промежуточный платеж 30-40% после согласования финального контента, но до публикации;
- финальный платеж 30-40% после предоставления полного отчета о размещении рекламы и подписания акта оказанных услуг.
Образец заполнения:
Какую отчетность запрашивать у блогера? Можно обязать исполнителя предоставлять:
- скриншоты опубликованных материалов;
- статистику из личного кабинета блогера по охватам и вовлеченности;
- подтверждение выполнения всех технических требований (тайминги, ссылки, хештеги);
- информацию о комментариях и реакциях аудитории.
В договоре о возмездном оказании рекламных услуг прописать четкие сроки, когда следует предоставлять отчетность, указать формат и состав отчетных документов, порядок приемки отчетности и сроки на замечания со стороны заказчика, предусмотреть последствия непредоставления отчетов.
Образец заполнения:
Какие данные нужно получить от блогера? Для того, чтобы заключить договор, нужно получить от исполнителя его персональные данные. Кроме того, в документе необходимо указать ключевую информацию и о рекламодателе. Далее краткий перечень:
| Данные для договора от рекламодателя (юрлицо / ИП) | Данные для договора от блогера (физлицо / самозанятый / ИП) |
|---|---|
| Полное юридическое наименование организации / ИП | Полные ФИО блогера |
| ИНН | ИНН блогера (если есть) |
| ОГРН / ОГРНИП | Адрес регистрации |
| Юридический адрес | Банковские реквизиты для получения оплаты |
| Банковские реквизиты | Личный email для официальной переписки |
| Должность и ФИО подписанта | Контактный телефон для оперативной связи |
| Документ, подтверждающий полномочия подписанта (например, доверенность) | Контактные данные представителя блогера (если есть) |
| Контактный email для официальной переписки с доменным именем компании | Предпочтительные каналы коммуникации (мессенджеры) |
| Контактный телефон | Номер регистрации в реестре блогеров (для авторов с аудиторией более 10 тыс. человек) |
Примечание: не забудьте запросить сканы 1 и 2 разворота паспорта и справку о постановке на учет для самозанятых.
Топ-8 ошибок рекламодателей
В рекламной сфере с каждым годом всё больше ограничений и ужесточения правил со стороны государства. Изменения в рекламном законодательстве за 2024 и 2025 года:
- В марте 2024 года вступил в силу закон, запрещающий размещать рекламу на ресурсах иноагентов.
- 4 декабря 2024 года вступит в силу закон, запрещающий пропаганду чайлдфри в рекламе в том числе.
- С 1 января 2025 года запрещается реклама у блогеров с более 10 000 подписчиков, если они не выполнили требования Роскомнадзора по обязательной подаче сведений о себе.
На рассмотрении находится законопроект о внесении изменений в статью 12 Федерального закона «О противодействии экстремистской деятельности» и статьи 5 и 38 Федерального закона «О рекламе». Согласно этому законопроекту, будет запрещена реклама, например, в Инстаграм (признан экстремистской организацией на территории РФ). Изменения в законе необходимо отображать в тексте вашего договора с инфлюенсерами.
Игнорирование важных условий в соглашении приводит к неприятным последствиям от банальных просрочек до нарушения рекламного законодательства и очернения репутации. Без четко прописанных условий могут возникнуть споры о правах на контент, порядке оплаты и отчетности.
Какие ошибки чаще всего делают рекламодатели в договоре с блогером?
- Не обозначают условий об обязательной отметке «реклама» на креативе, о получении токена, распределении обязанностей по сдаче отчетности в ЕРИР.
- Не фиксируют четкие дедлайны на согласование рекламы. Забывают указать минимальный срок сохранения публикации. Упускают процедуру внесения правок и количество возможных итераций.
- Не формулируют четкие и измеримые требования к формату и качеству контента.
- Производят 100% предоплату без привязки к результату.
- Не прописывают неустойку за нарушение обязательств.
- Не оговаривают передачу исключительных прав на контент.
- Не прописывают порядок действий в случае признания блогера иноагентом.
- Используют шаблонный договор оказания услуг без учета специфики рекламной деятельности и работы с блогерами.
Образец заполнения:
Готовый образец договора с блогером от агентства нативной рекламы AIWA можно скачать по ссылке.
«В моей практике был кейс, — рассказала юрист Ольга Ткач, — когда блогер разместил рекламу, получил оплату и через несколько часов удалил публикацию. Заказчик такого не ожидал, так как на словах обсудили совсем другие сроки. Поскольку в договоре вообще не был прописан минимальный срок размещения и штрафы за преждевременное удаление., то заказчик не смог взыскать компенсацию».
Как правильно составить договор с блогером на рекламу: резюме
Не забывайте, что рекламная интеграция — это не просто деньги за пост, а партнерство, где важны детали: чем точнее прописаны условия, тем меньше шансов, что ваша кампания окажется в минусе.
В этом документе должны быть прописаны:
- Условия размещения рекламы: что именно, где и когда будет публиковано.
- Условия оплаты: предоплата, постоплата, поэтапный расчет, размер платежа.
- Сроки: четкие сроки подготовки и размещения контента, минимальный срок его сохранения в блоге.
- Права на контент: кто владеет созданным рекламным креативом и где он может использоваться дальше.
- Отчетность: когда и как вы получите информацию об оказанной услуге.
- Ответственность сторон: штрафы и санкции за нарушения условий соглашения.
Хороший договор — как хорошее меню в ресторане: чем подробнее оно описывает ингредиенты, тем меньше шанс получить что-то невкусное.
Благодарим за информационную поддержку юриста Ольгу Ткач, читайте ее канал в Телеграме @juristinweb.
