Тренды digital-рекламы 2025
Методы продвижения, которые нужно попробовать всем, кто хочет делать эффективный маркетинг в 2025 году.
В новом году нас ждет перерождение SEO, смешение виртуального и реального миров, развлечения вместо продвижения, а также подслушивание и подглядывание за пользователями в рамках закона. Сегодня мы, сервис облачной закупки рекламы CloudBuying, расскажем, какие основные тренды цифрового маркетинга ждут нас в 2025 году, приведем наглядные примеры из российского рынка и дадим советы о том, как именно новые инструменты диджитал-рекламы применимы к вашему бизнесу.
Взаимное проникновение онлайн, офлайн и digital-технологий – пожалуй, главный и самый мощный тренд диджитал маркетинга 2025 года. Интернет-магазины используют искусственный интеллект для улучшения алгоритмов выдачи, автоматизации сбора и анализа данных, генерации контента. C 2019 по 2024 год медианный оборот интернет-магазинов в России вырос на 82%. В то же время офлайн бизнес настраивает точный геотаргетинг и ведет покупателя до точки продаж, где он получает уникальный опыт живого взаимодействия с товарами, услугами, технологиями, пространствами и, разумеется, с другими людьми.
Какие свежие тенденции определят диджитал рекламу в 2025 году? Все изменения помогут вам не только оставаться на плаву, но и активно развивать свой бизнес в условиях турбулентного рынка.
Слияние цифровой и наружной рекламы
Тренд на бесшовную интеграцию в диджитал поле, а также между офлайном и онлайном продолжает развиваться. Крупные площадки открывают доступ для рекламных провайдеров. Например, Яндекс Директ теперь может таргетироваться прямо в Telegram. Также РСЯ и VK Реклама позволяют продвигать товары и услуги, размещенные на маркетплейсах.
Цифровое продвижение становится важной частью офлайн стратегий. VK внедрил таргетированную рекламу на экранах в СДЭК. Видео посмотрят посетители только того пункта выдачи, который находится вблизи вашего магазина, сервиса, салона. Уже сейчас можно настроить показ объявлений по целевой аудитории, используя обезличенные данные по отправлениям. Таким образом, получая посылку, посетитель видит предложение в той же товарной категории, что и его заказ. Отличный пример автоматизированной работы с базой данных здесь и сейчас.
Интеграция и коллаборации компаний делают многоканальность доступнее. Так Wildberries сообщил о своем слиянии с Russ – крупнейшим оператором наружной рекламы в России. Продавцы могут оплачивать рекламу на цифровых баннерах прямо из своего личного кабинета на маркетплейсе. Система автоматически определяет категорию товаров продавца и предлагает готовые макеты для digital рекламы.
Сочетание нескольких сильных инструментов, очевидно, усилит продвижение ваших продуктов. Офлайн-продажи сохраняют свою роль, предлагая клиентам уникальный опыт: возможность увидеть и протестировать продукт лично. Digital-механики при этом помогают удерживать и возвращать покупателей через ретаргетинг.
Читайте интересный кейс, где Дубайский девелопер объединил наружную рекламу с посевами в городских Телеграм-каналах https://natiw.ru/keysy/kak-my-pozhenili-bilbordy-s-posevami-v-tg.
Усиление е-ритейл-медиа
Пользователи все чаще ищут товары сразу на торговых площадках, минуя поисковые системы. Потому уже не новость, что маркетплейс – это полноценное медиа (простыми словами, розничное СМИ), в котором бизнесы могут запустить как рекламу карточек своих товаров и магазинов, так и рекламу внешних ресурсов (модель Click-out). Так «Лемана ПРО» также запустил платформу для поставщиков, позволяющую продвигать товары на сайте и в мобильном приложении компании.
Бренды используют агрегаторы е-коммерс, сервисы доставки, приложения eGrocery и eFarma для продвижения товаров. «Число внешних рекламодателей, которые не продают товары на Ozon, выросло в 1,8 раза год к году», – говорится в финансовом отчете OZON за III квартал 2024 года. Этот подход открывает доступ к целевой аудитории непосредственно на этапе принятия решения о покупке, повышая конверсию.
Обратите внимание на лидеров категорий, по версии MediaScope, где вы соберете максимальных охват нужной ЦА.
Нативная реклама в Телеграме
В четвёртом квартале 2024 года среднесуточный охват Telegram составил 52% россиян старше 12 лет. В последний месяц года этот показатель вырос до 53.2% — таким образом, в декабре площадка заняла третью позицию в топе интернет-ресурсов у россиян.
Телеграм предлагает множество современных и удобных инструментов, которые позволяют пользователям получать свежие новости, осуществлять деловые и личные коммуникации, продвигать бизнес.
Вот лишь часть разнообразия форматов продвижения в Telegram:
- Таргетированная реклама в Telegram Ads.
- Посевы в авторских и тематических Телеграм-каналах
- Развитие брендовых каналов. Например, канал Сбербанка достиг масштаба в миллион подписчиков.
- Чат-боты для обработки заказов, выдачи лид-магнитов, викторин и баз знаний по продуктам и ассортименту.
- Конкурсы и mini-apps для брендовых спецпроектов.
Бренды соревнуются в креативных подходах: Т-банк брендирует аватарки десятков крупных каналов, Яндекс активно запускает спецпроекты, онлайн-школы играют в долгосрочные интеграции с авторами каналов. Все это в оформлении уникальных анимированных эмодзи, частично скрытых картинок и текстов для нагнетания интриги и регулярных розыгрышей айфонов, дайсонов и других популярных гаджетов.
Большой потенциал маленьких инфлюенсеров
Согласно данным «Коммерсантъ», соцсети почти единственные в цифровой рекламе, кто показал рост в 2024 году – с 30% до 35%. И речь идет не только о прибыли с рекламных кабинетов. Маркетинг влияния также продолжит расширяться на фоне возвращения интереса к живому, а не сгенерированному контенту. Агентство Mindscapes прогнозирует расширение инфлюенс-маркетинга с 2023 по 2029 год на 68,7%.
Наибольшую востребованность в 2025 году получат блоги в тематике как лайфстайл, красота и здоровье, семейные отношения, – прогнозирует АРИР. Также категория авторов с аудиторией менее 10 тыс. подписчиков попадет в тренд цифрового маркетинга и получит приток рекламодателей, так как их не контролирует РНК через реестр блогеров.
Значительные изменения наметились в нише корпоративных блогеров. Все больше B2B-компаний презентуют топовых руководителей и сотрудников в качестве голоса бренда, а также взращивают собственных блогеров. По данным Mindscapes, уже 75% компаний активно внедряют этот подход, что делает контент более личным и правдоподобным.
Маркетологи уже сейчас уходят от разовых посевов и предпочитают многоэтапные digital размещения, которые складываются в целую историю взаимодействия с брендом. Этот тренд подтверждается результатами 2023 года: выручка от сотрудничества с микро- и наноблогерами выросла на 272%.
Видео и интерактивность
Видео сохраняет статус самого эффективного формата контента в digital-рекламе, привлекая до 60% пользователей. Как сообщает ppc.world, рекламодатели продолжают использовать длинные видео (42% от всего видеоконтента), чтобы охватить разные сегменты аудитории.
Новый способ удержать внимание зрителя – это интерактив. В VK Видео, например, внедрены форматы, где зрители могут влиять на сюжет, делая выбор за героя. Добавим сюда прерванную кульминацию, и вот уже наши зрители с нетерпением жду выхода новой серии. Для создания интерактивных роликов уже доступна платформы Movika от VK. Такого рода нелинейный контент в 2025 году и далее станет трендом цифрового маркетинга, если бизнес найдет способ создавать его с наименьшими затратами на производство.
На смену YouTube приходят маркетинговые возможности онлайн-кинотеатров, таких как «Кинопоиск», Okko, Wink и Kion. Самый популярный способ продвигаться на стримингах в новом году — реклама через провайдера, как например уже сейчас делает МТС Ads на «Иви».
Новый подход к SEO и фокус на репутацию
SEO продолжает оставаться важным способом digital-продвижения, несмотря на мнение скептиков. Один из ключевых трендов – работа с нулевыми кликами (zero-click), когда пользователь получает ответ на свой запрос прямо на странице поиска, не переходя на сайт. Например, запрос «рецепт блинчиков» может сразу показать список ингредиентов и инструкцию из вашей статьи. Чтобы занять место сниппета (избранного фрагмента), используйте разговорные обороты речи, четкие заголовки, маркированные списки и таблицы.
Работайте над репутацией своего сайта и блога с помощью обратных ссылок (backlinks): они показывают поисковикам, что сайт заслуживает доверия. Тактика бэк-линков эффективна при условии, что ваш контент уникальный, качественный, содержит яркие заявления и точные данные. Презентация успешных кейсов, участие в конференциях в отрасли, исследования на актуальную тему – все это дает повод для редакторов, блогеров и журналистов упоминать вас в digital пространстве. Позиционирование крупного бренда подразумевает активное обсуждение в медиа.
Массовый переход к голосовому поиску
С распространением умных колонок, таких как Алиса, Салют, Маруся, Google Assistant и Siri, голосовой поиск стал популярным методом сбора информации. За декабрь 2024 года было активировано более миллиона Яндекс Станций, 400 тысяч из которых использовались впервые 31 декабря и 1 января. Очевидно, что люди считают Станцию полезным и актуальным подарком, что усиливает растущий тренд на голосовое взаимодействия с контентом.
Важно отметить, чем голосовая поисковая оптимизация отличается от традиционной SEO, поскольку пользователи задают вопросы в разговорной речи. Например, вместо «лучшие кофейни в Красной Поляне», пользователи, скорее, спросят: «Какие есть хорошие кофейни рядом со мной?» Для успешной оптимизации используйте естественные и вопросительные формулировки. Также акцентируйте внимание на локальной SEO, так как многие голосовые запросы связаны с местоположением. Для лучшего результата внедряйте микроразметку Schema.org, которая помогает поисковым роботам находить ответ на вашем сайте.
Использование данных с умных устройств
Интернет вещей знает о человеке больше родной матери. IoT-технологии, такие как смарт-часы, фитнес-трекеры, умные дверные замки и прочее, собирают данные о поведении пользователей, что позволяет создавать максимально релевантные и актуальные во времени предложения. Например, ваши клиенты используют умный холодильник, который помимо настройки температур, анализирует предпочтения и продуктовые запасы, создает список покупок и даже советует рецепты. Вы можете встроить свой продукт в рецепт или шоппинг-лист, или рекомендовать посещение локаций на основании его продуктовой корзины.
Хорошая новость в том, что вам не придется изобретать собственные приложения. Существуют решения и сервисы, которые позволяют использовать уже существующие данные с IoT-устройств в рамках закона о персональных данных.
Прогрев с помощью искусственного интеллекта и дополненной реальности
Российские бренды уже активность применяют новейшие технологии для для привлечения и удержания клиентов. Генеративный ИИ (контент, сгенерированный нейросетями) обеспечит более натуральное, человекоподобное взаимодействие с пользователями. Подключайте на сайт все более современные версии диалоговых помощников. В ближайшем будущем чат-боты будут адаптировать ответы и спецпредложения прямо в процессе контакта, фактически забирая на себя роль менеджера по продажам с превосходной памятью и знанием продукта.
ИИ позволяет делать digital-контент гиперперсонализированным. Wildberries уже тестирует рекомендации товаров, основанные на интересах покупателя, с помощью алгоритмов ИИ. А что будет дальше? Предположите конверсию, когда ваш клиент повторно заходит в сайт одежды и видит только те модели, которые соответствуют его стилю и размеру, получает скидки и акции именно на них.
Касательно технологий, важно упомянуть также тренд на дополненную реальность в e-commerce. Раннее внедрение AR позволяет брендам выделиться на фоне конкурентов, повышать удержание и возврат клиентов.
Пример компаний, которые применяют AR и 3D для повышения продаж:
- Lamoda: обувь и одежда (разработка от WANNA);
- L’Oreal: косметика (разработка Modiface);
- ЛСР: 3D-туры по новостройкам (разработка Planoplan);
- WB: виртуальная фотостудия для селлеров
- Hoff: мебель и товары для интерьера;
- и т.д.
Выводы
В 2025 году цифровая реклама продолжит развиваться в сторону глубокой персонализации благодаря технологиям ИИ, дополненной реальности и интернета вещей. Важно оставаться гибким и следить за трендами цифрового маркетинга, такими как гиперперсонализация и использование данных из IoT-устройств, чтобы предлагать актуальные и своевременные решения.
Не бойтесь шутить в рекламе. Мемы дают пользователям моменты радости, а значит формирует позитивную ассоциацию с вашим брендом. Подробнее про юморной маркетинг читайте в статье.
Используйте посевы в Телеграме. Это трендовый формат для брендов, который решает множество задач от перформанса до имиджевых коммуникаций.
Вкладывайтесь в контент. У людей всё меньше желания заполнять заявки и контактные формы. Только насыщенные пользой лид-магниты в 2025 году способны замотивировать посетителя оставить вам свой контакт.
Адаптируйте рекламу под формат площадки. ТВ-ролик не подойдет для посева в Телеграме а городской билборд с QR-кодом будет не актуальна как креатив к посту в VK.
Комбинируйте digital-новинки с проверенными приемами – ситуативный маркетинг и оптимизация контента. Выделяйте 30% бюджета на эксперименты, вовлекайте продакт-менеджеров в развитие рекламных компаний, и вы всегда будете оставаться на волне
