Реклама в MAX или Telegram: что выбрать бизнесу в 2026 году
Рекламный рынок в России стремительно меняется, и бизнесу приходится решать, где эффективнее размещать рекламу — в MAX или Telegram. Telegram давно стал привычной площадкой для посевов, работы с блогерами и развития брендовых каналов. MAX активно набирает аудиторию и привлекает рекламодателей более низкой конкуренцией и растущими охватами.
В статье сравним рекламу в MAX и Telegram по стоимости контакта и подписчика, охватам, вовлеченности, качеству площадок и доступным рекламным форматам, а также разберемся, какой мессенджер выбрать бизнесу в 2026 году.
Быстрый совет для нетерпеливых: если нужен большой выбор площадок и точное попадание в профессиональную аудиторию, бизнесу пока лучше подходит Telegram. MAX стоит подключать как дополнительный канал для работы с массовой аудиторией и поиска более дешевых просмотров.
Технические ограничения сдерживают обоих игроков
16 июля 2026 года Макс был удален из магазинов приложений AppStore и Google Play вместе с «родительскими» платформами от разработчиков ВК. Теперь нацмессенджер можно скачать только по прямой ссылке, а для получения пуш-уведомлений придется повозиться с настройками. Публика считает эти действия ответом на запреты зарубежных соцсетей в России.
Одновременно пользователи MAX и админы каналов отмечают общую «сырость» приложения, сложности со сбором статистики, постоянно меняющиеся технические урлы и недостаточный функционал.
Телеграм же страдает от давления российских властей, которое может усугубиться после объявления Павла Дурова* экстремистом, террористом и иноагентом. Информация об этом уже есть в соответствующем реестре на сайте Росфинмониторинга.
Однако регуляторы пока не признали Телеграм экстремистской платформой вслед за ее основателем. Ранее ФАС дала бизнесу разрешение легально размещать рекламу в мессенджере до конца 2026 года, а что будет дальше пока никому не ведомо.
В результате блокировок со стороны РКН, Телеграм более чем в 2 раза потерял среднесуточный охват, а Макс на этом фоне ежемесячно бьет рекорды и в июне 2026 достиг 69 млн человек.
Реклама в Telegram: высокая конкуренция и сформированный рынок
Telegram давно стал развитой медиасредой. В мессенджере представлено огромное множество групп контента: городские новости, финансы, дизайн, недвижимость, айти, бьюти, глянец и многое другое. Наличие миллионов качественных площадок позволяет собирать прицельные медиапланы, регулярно ранжировать каналы и быстро тестировать гипотезы на давно сформированных «полях» с нужной аудиторией.
Большую базу подписчиков в Телеграм собрали и многие бренды. Например, у Альфа Банка их 990 834 в Телеграм и всего 21 571 в Макс. Еще расти и расти!
Однако зрелость рынка имеет обратную сторону — в популярных тематиках высокая плотность рекламы, засилье одних и тех же брендов в ленте (порой даже на эксклюзиве, когда конкурентов просто не пустят) и конечно, дорогие размещения, что влияет на окупаемость рекламы.
Средние показатели в Телеграм (бенчмарки с рынка):
- CPV = 5,5 ₽ (в новостных каналах 2-3 ₽, в финансах и недвижимости достигает 8-10 ₽)
- CPF = 250 ₽
- CTR (кликабельность) = 0,7%
- ER (вовлеченность подписчиков) = 2% (в крупных каналах ниже, в авторских — выше)
- ERR 48 часов (средний охват публикации) = 10%
Подробнее читайте в серии статей о ценах на рекламу в Телеграм в разных категориях:
Бенчмарки подтверждают, что Telegram остается эффективным каналом с высокой ценой контакта. Его стоит использовать для работы с деловой аудиторией, B2B, технологическими и профессиональными нишами, где важно качество контента и экспертное авторское мнение.
Статистика двух каналов в Телеграм: крупное медиа о трендах и небольшой авторский блог. Уровень охвата и вовлеченности во втором случае в разы выше
Необходимо тщательно анализировать каналы и выбирать прайм-тайм для выхода рекламы, чтобы получить максимальный результат.
Реклама в MAX: рост охвата и ограниченный выбор пабликов
MAX сейчас находится в стадии активного роста. Административные ресурсы продолжают привлекать аудиторию в госмессенджер всеми возможными способами:
- Мессенджер Макс станет обязательным для предустановки на все устройства в России с 2027 года.
- Первокурсники должны скачивать МАКС при поступлении. В госмессенджере начнут размещать расписание пар и остальную учебную информацию. После зачисления студентам будут приходить приглашения в чаты в МАКС прямо на Госуслуги.
По данным ЕРИР, объем рекламных бюджетов в MAX в 2026 году уже перевалил за 1 миллиард рублей, однако Телеграм все еще держит уверенное лидерство с цифрой 7,9 млрд.
Средние показатели MAX выглядят так:
- CPV (стоимость за 1 просмотр) = 4,2 ₽
- CPF (стоимость за 1 подписчика) = 120 ₽
- CTR (кликабельность) = 0,4%
- ER = 1% (пересылки не отображаются в сервисах статистики, функционал комментариев появился лишь в конце июня 2026)
- ERR = 23%
Макс выигрывает по охвату среди подписчиков, ведь в Телеграм «мертвым грузом» висят пользователи, которые не умеют или не хотят обходить блокировки. Вовлечение здесь пока ниже, потому что нет возможности посчитать объем пересылок постов, комментарии только набирают обороты, а реакцию к посту можно оставить только одну (премиум-пользователи Телеграма могут оставить до 3х реакций, что нередко увеличивает статистику ER). Аналитика рекламных размещений осложняется техническими ограничениями.
Заметный скепсис со стороны рекламодателей вызывает интерфейс Макса, который отпугивает пользователей от перехода по любым ссылкам, кроме гос ресурсов и ВК. Это основная причина, почему в MAX пока довольно низкий CTR. Подробнее читайте в Телеграм-канале @native_adv.
При 120 миллионах установок (данные за май 2026) в национальном мессенджере пока нет большого разнообразия качественных каналов, где бренды могли бы размещать рекламу. На развитие таких площадок потребуется время, и неизвестно, удастся ли МАКСу сформировать такую же уникальную медиа-среду, которая возникла в Телеграм.
Пока что ТОП-20 каналов по количеству подписчиков выглядит так:
Рейтинг каналов отражает интересы пользователей MAX: новости, политика, юмор, игры и садоводство. Есть где разгуляться, но далеко не всем рекламодателям.
Так что МАКС вполне сгодится для продвижения продуктов массового повседневного спроса, бытовых товаров, семейных сервисов и локальных мероприятий (афишных городских каналов уже предостаточно).
Здесь высокая концентрация «серебряного поколения» 50+, которое многие бренды недооценивают, а зря! Они активно покупают не только удобрения, но и недвижимость, дорогие туры и конечно, проявляют интерес к медицинским услугам.
Для привлечения клиентов в узких нишах и B2B Telegram пока предлагает более точный выбор площадок.
Для наглядности сравним рекламу в MAX и Telegram по основным показателям.
| Показатель | Telegram | MAX |
|---|---|---|
| CPV | 5.50 ₽ | 4.20 ₽ |
| CPF | 250 ₽ | 120 ₽ |
| CTR | 0.70% | 0.40% |
| ER | около 2% | около 1% |
| ERR | около 10% | около 23% |
| Выбор рекламных каналов | Большой | Пока ограниченный |
| Конкуренция рекламодателей | Высокая | Низкая |
| Наличие аудитории | B2B, айти, профильные специалисты, узкие ниши | Массовая аудитория, локальный бизнес, 50+ |
| Зрелость аналитики | Высокая | Функционала недостает, но инструменты развиваются |
| Основной сценарий продвижения | Стабильные кампании | Тестирование гипотез и дополнительный охват |
Согласно приведенным в таблице рыночным бенчмаркам, средний CPV в Telegram примерно на 30% выше, чем в MAX. Зато кликабельность в Телеграме пока почти в 2 раза лучше из-за технических особенностей Макса. Фактическая стоимость рекламы зависит от тематики, качества канала и рекламного формата.
В каком мессенджере размещать рекламу в 2026 году
- Оптимальная тактика — работать на обеих платформах. Это не сюрприз для рынка, ведь с каждым годом рекламных каналов становится меньше, и в условиях дефицита инвентаря нужно использовать каждый шанс выйти на контакт с целевой аудиторией и повысить эффективность рекламы.
- Если вы раньше активно продвигались в Телеграм и были довольны результатом, продолжайте это делать как минимум до конца 2026 года или прямого запрета со стороны властей (на 5 августа 2026 запрета НЕТ).
- Пользуйтесь подробными инструкциями по закупке рекламы в мессенджерах и не только:
- Телеграм
- МАКС
- Не сбрасывайте со счетов ВК, там тоже можно делать посевы в каналах
- Плюс 13 доступных российских площадок
- Формируйте KPI до старта кампании: в зависимости от вашей цели может меняться медиаплан, рекламный креатив или ТЗ для блогеров.
- Маркировка рекламы по-прежнему нужна, и ее важно делать грамотно. Помните, что не обязательно делать пометку с ИНН рекламодателя в тексте поста (особенно в начале!), можно нанести ее на визуал, а токен ERID даже рекомендуется добавлять в ссылку. Такой подход не спрячет маркировку, а сделает ее не слишком выпирающей и поможет аудитории сосредоточиться на вашем оффере.
- Анализируйте каналы в Телеграм и МАКС как до выхода рекламы, так и после: сначала чек качества канала, проверка на накрутки, TOV контента и концентрация рекламы, а по итогу всю цепочку от охвата до конверсий и сделок (UTM-метки наше все).
- Заказывайте рекламу у блогеров без лишнего стресса.
- Используйте Директ и ВК для привлечения подписчиков в MAX.
- Прибегайте к методам ситуативного маркетинга.
Вопросы и ответы
Что эффективнее для рекламы — MAX или Telegram?
Telegram пока лучше подходит для IT-продуктов, недвижимости, развития HR-бренда и поиска ТОП-менеджеров в команду благодаря большому выбору каналов и развитой аналитике. В MAX можно проводить рекламные кампании, нацеленные на массовую аудиторию (ритейл, телеком, общепит, банковские карты), продвижение локального бизнеса и получение дополнительного охвата.
Сколько стоит реклама в MAX и Telegram?
Реклама в мессенджерах может стоить как 500 ₽, так и 1,5 млн ₽. Например, цена на один пост в Telegram-канале «Москвач • Новости Москвы» (4,2 млн подписчиков) стартует от 600 тыс рублей (CPV≈2,4 ₽), а размещение зеркале этого же канала в MAX (203 тыс подписчиков) стоит 120 тыс рублей (CPV≈1,5 ₽).
Прайс на интеграции в авторские блоги всегда выше, чем в новостные и тематические паблики «без лица». Делать посевы самостоятельно можно с минимальными бюджетами, работа с рекламным агентством потребует минимум 50-70 тысяч рублей на тестовый запуск, а «вход» в Telegram Ads обойдется примерно в 300 €.
Стоит ли переносить рекламный бюджет из Telegram в MAX?
Полностью переносить бюджет пока не стоит. Рациональнее выделить часть средств на тестовые размещения в MAX, а затем сравнить стоимость просмотров, кликов, подписчиков, заявок и ROMI. Для некоторых ниш МАКС вполне может оказаться полноценной заменой Телеграм, однако многим бизнесам еще только предстоит найти свою аудиторию в отечественном мессенджере.
* Внесен Росфинмониторингом в перечень террористов и экстремистов.
