Шопсы ВКонтакте — что это и как использовать для рекламы товаров

По данным пресс-службы ВКонтакте, за первые шесть месяцев 2026 года пользователи заказали 4 млн товаров Ozon из шопсов. Количество продавцов, использующих этот канал продаж, выросло в 10 раз, ассортимент представленной продукции — в 17 раз и превысил 1 млн единиц.

Кажется, этих данных достаточно, чтобы взглянуть на шопсы как минимум с интересом. Разобраться, что они из себя представляют, как их подключать и как использовать для рекламы. Об этом — в статье.

Что такое шопсы ВКонтакте, и как они работают

Шопсы ВКонтакте — относительно новый формат продвижения товаров, который появился осенью 2025 года и работает по принципу реферальной программы. По сути, это контент с рекомендацией и ссылкой, по которой пользователь может напрямую перейти к покупке. Товар можно встроить в пост, клип, историю, длинное видео или прямой эфир.

 

Блогер снимает обзор новой кофеварки, показывает косметику, которой пользуется, или собирает подборку продуктов для здоровья — а поверх контента появляется кликабельная карточка товара.

Для продавца шопсы работают как драйвер продаж. Но есть нюанс: просто прикрепить ссылку на страницу любого интернет-магазина не получится. Здесь можно продвигать товары, размещенные на Ozon, а также товары и услуги, размещенные в магазине сообщества ВКонтакте. Иначе в шопсы не пробраться.

Для покупателей это быстрый способ приобрести понравившийся товар. Больше не нужно скринить пост ВК, записывать артикул, вручную искать его на маркетплейсе. Достаточно кликнуть по ссылке — и вещь, о существовании которой вы пять минут назад не подозревали, уже лежит в корзине. Шопсы отлично работают на ярких «дофаминовых» продуктах и скидках для стимулирования продаж.

Для блогеров это способ заработка. Когда автор создает контент с обзором товара с Ozon, он получает процент с заказов, которые принес его шопс. При этом не нужно заморачиваться с маркировкой рекламы — ВКонтакте все делает автоматически, креаторам остается только делать посты и видео.

Чем шопс отличается от обычной рекламы у блогера

При стандартной закупке рекламы у блогера все происходит примерно так: нашли автора, договорились о цене, согласовали, что будете публиковать, заплатили — и надеемся, что аудитория не только поставит сердечки, но и доберется до магазина.

С шопсами схема другая. Когда селлер продвигает товары с Ozon через реферальную программу ВКонтакте, он интегрирует свою продукцию в ВК, а затем устанавливает процент вознаграждения за работу автора. Автор (он же блогер) выбирает приглянувшуюся вещь (и приглянувшуюся ставку) в VK AdBlogger, делает и размещает шопс — и получает деньги, когда его рекомендация приводит к покупке.

То есть продавец не платит условные 50 тысяч рублей за сам факт появления кофеварки в ролике. Есть заказ — блогер получает процент с продажи. Нет заказа — нет и выплаты за него. Если товар продается со скидкой, то и выплата, соответственно, будет меньше.

Отсюда еще одно отличие — в случае с шопсами селлеру не обязательно искать блогеров и писать каждому с предложением о сотрудничестве. Товары, подключенные к внешнему продвижению, видны авторам, зарегистрированным в VK AdBlogger. Авторы сами решают, что хотят продвигать перед своей аудиторией.

Правда, появляется новая задача — сделать так, чтобы среди чужих кофеварок, кремов, платьев и кошачьих лежанок блогер захотел выбрать именно ваш товар. О том, как это сделать, поговорим дальше.

Рекомендуем также ознакомиться со статьей «Посевы в ВКонтакте — полная информация по рекламе у блогеров в ВК» — о том, кому подходит такая реклама, где размещаться и как выбирать сообщества VK, чтобы не слить бюджет. Здесь же подробнее рассказываем, на какие показатели ориентироваться, и как оценивать эффективность посевов.

Какие товары можно продвигать через шопсы

Для шопсов лучше всего подходят товары, покупка которых основана на визуальном восприятии и эмоциях. Блогер создает спрос через эстетичный или полезный контент — обзоры, распаковки, туториалы, лайфхаки.

Топ-5 категорий-лидеров по числу заказов в шопсах

На основе официальной статистики Ozon и VK лидирующие позиции по объему продаж из публикаций занимают следующие ниши.

• Красота и здоровье: абсолютный лидер формата. Косметика, средства для ухода за кожей и волосами, бьюти-гаджеты. Именно в этой категории зафиксирован рекорд — одно тематическое сообщество с октября 2025 по март 2026 сделало на комиссионных 7,7 млн рублей, сгенерировав оборот продаж для селлеров на 18,5 млн рублей.
• Товары для дома и дачи: текстиль, элементы декора, органайзеры, посуда. Контент с «эстетичным обустройством комнаты» (рум-туры) конвертируется в клики по шопсам.
• Продукты питания: полезные перекусы, необычные сладости, трендовые продукты для здорового образа жизни, чайные и кофейные наборы.
• Бытовая и мелкая техника: роботы-пылесосы, отпариватели, стайлеры для волос, кухонные гаджеты (капучинаторы, блендеры). Эти товары обычно продаются через видеодемонстрацию формата «до/после».
• Детские товары: развивающие игрушки, гаджеты для молодых мам, одежда для малышей. Упор идет на доверие к блогерам-родителям.

Также по итогам первого полугодия 2026 года социальная сеть ВКонтакте отметила быстрый рост заказов в менее очевидных для шопсов категориях.

• Автоаксессуары: органайзеры в багажник, видеорегистраторы, автохимия и гаджеты для ухода за салоном.
• Ремонт и строительство: инструменты, декоративные материалы, элементы «умного дома» и стильная фурнитура.
• Товары для животных: умные кормушки, интерактивные игрушки, лежанки и стильная одежда для питомцев.

Чтобы товар лучше продавался через интерактивные карточки, он должен соответствовать трем правилам:

• Первое — wow-эффект на видео или фото. Идеально, если покупатель сразу увидит результат работы гаджета или то, как вещь смотрится в интерьере.
• Второе — средний ценовой сегмент (импульсный спрос). Лучше всего продвигать через шопсы ВК продукцию с понятным функционалом и чеком до 3000-5000 рублей. Решение о покупке в этом случае принимается быстро, не требует долгого обдумывания, как в случае со сложными или дорогими товарами. В официальных источниках упоминаются продажи игрового ноутбука, смартфона, телевизоров и видеокарт, но это скорее редкость, чем распространенная практика.
• Третье — тематика блога должна соответствовать рекламируемой продукции. Автоблогер вряд ли сможет продать помаду на большой чек, но коврики для машины из его шопса соберут рекордное число заказов.

Отметим, что продвигать в таком формате можно не все. Товары должны соответствовать правилам ВКонтакте. Например, площадка запрещает распространять через раздел «Товары» лекарственные средства и медицинские товары, алкоголь и табачную продукцию, оружие, анаболические стероиды и ряд других категорий. Полный перечень лучше проверить в официальных правилах.

Как подключать шопсы ВК, если вы продавец

Варианта два:

1. или вы сами размещаете клипы, посты, трансляции, истории и прикрепляете к ним соответствующие карточки из своего магазина ВК;
2. или вы заказываете продвижение у блогеров через VK AdBlogger — во втором случае ссылку на товар можно сделать только в посте или клипе.

Для этого нужно, чтобы у вас был оформлен магазин в сообществе ВКонтакте, или чтобы вы были продавцом на Ozon. Регистрироваться напрямую в VK AdBlogger не нужно — настройка происходит бесшовно в личном кабинете Ozon Seller.

После связки аккаунтов необходимо указать в системе, какие именно позиции вы готовы отдать авторам на рекламу. В кабинете Ozon Seller перейдите в раздел «Продвижение» → «Внешнее продвижение», выберите товар из вашего ассортимента, укажите ставку за заказ, выберите формат (клипы или посты). Нажмите кнопку «Запустить». Готово.

Ваш товар автоматически размещается в закрытом каталоге платформы VK AdBlogger. Блогеры видят карточку, изучают условия (процент от продаж) и забирают ее к себе в работу. Затем исполнитель снимает контент, вшивает туда интерактивную метку вашего товара и публикует шопс в ВК на 30 дней. Все это время заказы фиксируются системой, а вы платите комиссию только за выкупленные и доставленные товары.

Как сделать так, чтобы блогеры рекламировали ваш товар чаще

Создание шопса остается на стороне автора — блогер сам решает, какой товар продвигать, какой формат выбрать, что именно показать в кадре и когда публиковать материал. Селлер влияет на это только косвенно.

Что может сделать продавец, чтобы его продукцию чаще выбирали:

• предложить привлекательную комиссию — при прочих равных более выгодная ставка может склонить автора в вашу сторону;
• подключить и посты, и клипы — кто-то лучше работает с видео, кто-то с текстовым форматом;
• выбирать для продвижения товары, которые легко показать в действии — их проще встроить в обзор, тест, распаковку или другой понятный для блогера сюжет;
• подготовить развернутое ТЗ — пропишите УТП продукции, загрузите готовые видео, эстетичные распаковки, фото «до/после» — облегчите автору жизнь и минимизируйте риск ошибок.

Для блогера шопс — не просто контент, но и потенциальный заработок. Поэтому при выборе товара имеют значение и ставка, и то, как легко встроить продукт в формат блога, и то, сколько усилий потребуется, чтобы создать пост или видео.

Представим два похожих крема. Авторы скорее возьмутся выкладывать крем с комиссией 20% и подробным описанием, где есть видео с распаковкой и макросъемкой текстуры, чем аналогичный продукт с комиссией 10% и пустым полем для ТЗ.

Резюме: главное о шопсах

Шопсы — относительно новый способ продажи товаров, который ВКонтакте анонсировал в октябре 2025 года. Главное отличие от обычной рекламы — покупателю больше не нужно переходить по ссылкам, искать артикулы или копировать промокоды. Покупки совершаются во время скроллинга ленты и просмотра контента любимых блогеров в ВК. Сплошной дофамин для пользователя.

Для бизнеса это не менее интересно. Судя по официальным цифрам, этот канал продаж делает миллионы как авторам, так и селлерам. Плюс средняя месячная аудитория ВК в России впечатляет — по данным Mediascope, за четвертый квартал 2025 года это 93,4 млн. пользователей.

Три главных вывода, которые нужно запомнить продавцу:

• Шопсы больше подходят для недорогих импульсных покупок. Через них заказывают товары самых разных категорий — от косметики и продуктов до бытовой техники и электроники. Главное, чтобы продукт соответствовал правилам площадки и его можно было естественно встроить в контент автора.

• Продавец платит только за реальный результат (CPS). Варианта, что вы заплатите блогеру красивых денег за дутые просмотры, больше нет. Только обозначенный процент за реальный заказ (по прошествии 14 дней, чтобы исключить возвраты).
• Подключить рекламу можно быстро и просто. Селлеру не нужно искать блогеров и вести с ними переговоры о цене. Достаточно связать свой магазин на Ozon с ВКонтакте, выбрать товары и установить процент, который вы готовы отдать за продажу. Дальше система все сделает сама.

В итоге покупатель получает товар в один клик, блогер — честный заработок за сделанный контент, а продавец — заказы без слива бюджета.

При этом шопсы — не волшебная кнопка. Это еще один канал продаж, который нужно тестировать, считать экономику, анализировать успешные кейсы и постепенно масштабировать. И попробовать точно стоит.

Вопросы и ответы (FAQ)

Что такое шопсы ВКонтакте?

Это контент с прикрепленной карточкой товара. В ВК такой формат можно использовать в постах, клипах, историях, длинных видео и прямых эфирах. Для товаров Ozon работает реферальная модель: автор контента получает вознаграждение, если его шопс приводит к заказу.

Можно ли продвигать через шопсы товары с других маркетплейсов?

На момент написания статьи (август 2026) — нет. С ВКонтакте интегрирован только Ozon. Прикрепить к публикации карточку товара с Wildberries, Яндекс Маркета или другого маркетплейса не получится. При этом шопсы доступны не только селлерам Ozon: через них можно продвигать товары и услуги из магазина сообщества ВК.

Нужно ли продавцу самому искать блогеров?

Не обязательно. После подключения товара к внешнему продвижению его могут самостоятельно выбрать авторы VK AdBlogger. При этом бизнес не определяет заранее, кто именно возьмет товар в работу и каким получится контент.

Сколько стоит реклама товара через шопсы?

Продавец сам устанавливает процент вознаграждения за заказ. Автор получает деньги, когда размещенный им шопс приводит к покупке.

Кто маркирует рекламу в шопсах?

Маркировку берет на себя ВКонтакте: площадка регистрирует автора в ОРД VK, добавляет ERID к публикациям, отправляет отчеты и предоставляет закрывающие документы. Блогеру или селлеру не нужно делать это вручную.

Какие товары можно продвигать через шопсы?

Категории могут быть самыми разными: по статистике ВКонтакте, среди лидеров по количеству заказов были красота и здоровье, дом и дача, продукты питания, бытовая техника и детские товары. При этом размещать можно только продукцию, которая соответствует правилам ВК, поэтому перед запуском стоит проверить актуальные правила на официальной странице.