Универсальный лендинг для любого трафика и 3 совета, чтобы повысить его конверсию
Какой лендинг сделать, чтобы он генерировал прибыль, а не жрал ресурсы на разработку и обслуживание? Что нужно учитывать, чтобы сайт генерировал заявки стабильно и не зависел от гороскопа на сегодня?
Мы в агентстве нативной рекламы «Айва» подготовили для вас огненную статью «два в одном»: разбор и 3 рекомендации. Вместе они помогут привести в чувство любой лендос.
Прочитайте до конца, и все узнаете.
Универсальный лендинг для любой аудитории
Он как миллион долларов – мечта каждого. Верно же?
Так или иначе, жаль, что мечта эта совершенно нереальная.
Ну невозможно понравиться каждому. На вкус и цвет все фломастеры разные, и с посадочными страницами все точно так же. Их формат и содержание напрямую зависят от канала трафика, степени осведомленности аудитории (здравствуй, лестница Ханта).
А так как недавно мы рассказывали, как извращались с рекламой недвижки в Дубае, то давайте на примере агентства недвижимости и разберем ситуацию.
Для этого условно разобьем каналы трафика на 4 уровня.
Уровень 1: снимаем сливки
Итак, компания продает недвижку где-то в теплых в Эмиратах. Только-только вышли на рынок, измерили поисковый спрос, оценили объем самого рынка.
И сразу запустили контекстную рекламу. Просто на поиск.
Почему именно контекст?
Потому что из него приходит самая горячая аудитория, которая понимает, что ей нужно. Это те самые люди, которые прямо сейчас пишут в поисковике «квартира купить Дубай». Им не надо долго и супер убедительно продавать. Это точно платежеспособная аудитория, и зашли они на сайт не просто вдохновиться красивыми картинками. Люди готовы купить квартиру (или целую виллу) – дайте только выбрать конкретный район, нужную планировку и избавьте от лишней возни с бумажками.
Поэтому им никуда не сдался длинный лендинг. В нем они скорее «утонут», потратят время и вообще в итоге не сконвертятся. Чем оставлять горяченьких потенциальных клиентов наедине с безмолвной посадкой, лучше скорей получить контакт и четко отработать запрос в личном общении.
Поэтому для горячего спроса достаточно сделать небольшую страничку, 3-5 экранов: оффер, преимущества, несколько лид-форм (идеально, если вкрутите смысл «купите здесь и сейчас”).
Единственная в проблема трафика из поисковой рекламы – он жутко конкурентный. Все хотят видеть своими клиентами этих толковых ребят, которые знают, чего хотят. Так что будьте готовы к высоким ставкам и напряженной борьбе за показы.
Уровень 2: говорим по душам
Увы, этот горячий, осознанный, такой «сахарный» трафик заканчивается очень быстро (а в недвижке буквально мгновенно).
Рано или поздно понадобится искать новую аудиторию. Что делать агентству недвижимости в этом случае?
Как вариант – взять рекламу у тематического блогера. Как найти идеального блогера мы говорили в этой статье.
Это может быть автор шоу про экономику. Он приедет в офис компании, пообщается на камеру с брокерами, потом сам расскажет о работе агентства и качестве их недвижимости. Проедется по району, в самой квартире организует рум-тур. Короче, хорошенько прогреет.
Получится классический репутационный перенос: аудитория доверяет блогеру – блогер хвалит наши услуги – аудитория доверяет нам. Значит, не придется делать огромную посадочную.
Нужны будут те же 3-5 экранов с основной информацией, плюс немного убеждения: отзывы, сертификаты или, допустим, ограничение предложения. Все, чем мы можем победить недоверие и отложенный спрос, когда пользователь вроде и заинтересовался предложением, но прямо сейчас покупать не торопится.
Дальше – больше.
Уровень 3: бьем в цель
Реклама крутится, объемы растут. А планы продаж вообще бегут вперед паровоза.
Это нормально. Вы знаете хоть одну успешную компанию, где эти самые планы продаж падали, и всем было норм?
Чтобы поток лидов не встал на этом этапе, в дело вступает таргетированная реклама.
Правда, тут хоть убейся, подбирая тематическую аудиторию – все равно с таргета будет приходить довольно холодный трафик. Его надо заваливать аргументацией «почему наше агентство недвижимости самое-самое и оформит сделку на лучших условиях, обращайтесь вотпрямщас» . Иначе достойной конверсии не видать.
Тут как раз и выходит на сцену «тяжелая артиллерия» с убедительным дизайном, структурой на 10-15 экранов. На закуску – еще и сделкой без комиссии, бесплатным туром по объектам или каким-нибудь другим спецпредложением.
К слову, по оценке экспертов Tilda, в веб-дизайне 2024 года сохранится тренд на минимализм и простые формы. Чтобы фокусировать внимание на самом важном – продукте.
Одновременно с этим нас продолжит преследовать буйство красок в духе 80-90х, сложные градиенты и обилие 3D-графики. Так что дизайнерам явно будет, где развернуть свой творческий потенциал.
Уровень 4: закидываем сеть
Когда все сливки сняты, у вас есть 2 пути: посевы в ТГ-каналах и РСЯ. О них по порядку.
Посевы в Телеграме
Трафик тут не прям огонь-пожар, но все же довольно теплый.
Потому что сам креатив в тематическом канале – уже первая ступень прогрева. И он более подробный и яркий, чем рекламный блок в том же ВК.
Из-за этого трафик из Телеграма дорогой. Зато на сайт приходят уже целевые ребята.
Им не нужен длинный сайт, они устанут его читать. Спрос у этих ребят возник стихийно, их рекламой буквально выдернули из ленты ТГ-канала. Внезапно для себя они заинтересовались предложением, и пока жива эта экспрессия, ее подцепить.
Как показала практика, «Каталог новостроек Дубая, которые будут готовы в этом году» отлично с этим справляется.
Так одноэкранный лендинг с лид-магнитом дает конверсию в лиды 8-10%.
А что за одноэкранный лендинг, и какая информация должна быть на нем – рассказываем дальше.
Кстати, в посевах классно себя показали тематические связки:
Например, собрать каталог самых стильных новостроек ОАЭ, а рекламу сделать в каналах про моду и светские сплетни. Нативность, тренды, все дела.
Второй путь – РСЯ
Трафик оттуда приходит чуть теплее, чем открытый космос. Часто оказывается, что он вообще мусорный: в общей массе бывают и «мимокрокодилы», и откровенно старанненькие товарищи…
Зато этого трафика много, и он дешевый.
Его стоит покупать просто хотя бы для объема. По принципу «хоть кто-то, да сконвертится».
И тут есть два пути, в зависимости от ресурсов, которыми вы располагаете:
1. Сконструировать приличный прогревочный лендинг.
Экранов на 15-20. С оффером, отзывами, регалиями, преимуществами и описанием результата. Не забыть про спецпредложение или еще что поинтереснее.
Целевое действие на таком лендосе выйдет дороже, чем на всех остальных. Длинное полотно мало кто дочитывает, у него ниже конверсия. Но он работает себе потихоньку, есть не хочет, зарплату не просит.
Однако есть вариант пойти по другому пути.
2. Собрать сайт-одноэкранник:
📌 пара слов о продукте: оффер, УТП,
📌 форма обратной связи,
📌 интригующий лид-магнит: каталог планировок, или гайд, как подобрать освещение под дизайн комнаты.
Но тут нужен свой отдел продаж. Причем, готовый дожимать «холодняк» и много отказов в личных продажах вместо сайта-громадины.
Плюс этого метода еще и в том, что вы собираете базу из контактов людей, которые сконвертятся если не сразу, то позже. Аудиторию уже не надо будет вылавливать где-то в интернете, им достаточно периодически напоминать о свежих предложениях, уточнять актуальность запроса. Так что база контактов – настоящее золото.
Замечание про маркетплейсы
Не стоит лить внешний трафик прямо на карточку товара. CTR карточки все равно рухнет, ведь далеко не все купят товар сразу после перехода по ссылке.
Маркетплейсы — агрессивная конкурентная среда, там помимо вашего товара еще десяток других будет соблазнительно висеть в «похожих». Вероятность, что клиент купит чужой товар, весьма высока.
А вы вместо продажи заработаете еще и пессимизацию карточки, потому что соотношение просмотров карточки к продажам (CTR) снизится, и алгоритмы маркетплейса тут же задвинут ее 100500 позиций вниз.
Что делать? И снова у вас 2 варианта:
1) Землить трафик на страничку бренда / каталог товаров. Так хотя бы карточки не пострадают столь сильно, и перед глазами покупателя будет весь ваш ассортимент.
2) Гнать рекламу на убедительный лендинг (5+ экранов), где будет кнопка “купить”, можно сразу на разных маркетплейсах. Аудитория хорошо прогреется и с большей вероятностью пойдет покупать конкретно ваш бренд. А вы еще и базу для ретаргетинга соберете — всем, кто не совершит конверсионное действие, можно будет показать рекламу снова.
Штош, душнить мы закончили. Главные тезисы – в табличке:
А теперь самое интересное.
Три совета, чтобы оживить уже собранный лендинг
Совет первый – влюбитесь в аналитику
Иначе вебвизор и тепловая карта начнут сниться в кошмарах (шутка).
Если чуть серьезнее, то конкретные показатели с ясной аналитикой позволяют прогнозировать результаты. Выстраивать стратегию.
А еще – тут же, в моменте оценивать эффективность:
👉 каналов трафика – с помощью UTM-меток можно определить, какой канал и какой креатив приносят больше всего лидов, как работают конкретные кампании и точечные размещения;
👉 самой посадочной страницы – через инструменты Яндекс.Метрики:
тепловая карта покажет, насколько эффективным получился призыв к действию и оформление в целом, а вебвизор даст увидеть, как ведут себя пользователи, попав на сайт.
Благодаря этому вы будете знать, что конкретно смущает аудиторию на лендинге прямо сейчас. Или сможете быстро найти и заменить нерабочий креатив, если случилась просадка трафика.
Вот так можно экономить рекламный бюджет, просто отслеживая «косяки».
Совет второй – не изменяйте логике
Сайт-одноэкранник прост, как пять копеек, о нем мы уже говорили.
А вот у многоэкранного лендинга есть классическая схема:
Первый экран с УТП и оффером убеждает посетителя, что он пришел по адресу и его проблему здесь точно решат.
Затем идут экраны с описанием продукта, выгодами, доказательствами и т.д.
Не стоит пытаться вместо УТП и оффера впихнуть на главный экран лид-форму.
Нет, не потому что так гласит традиция. Помните, что большие лендинги плохо конвертят? Да даже посмотрите на тепловую карту: первый экран видит 100% пользователей. Второй, третий и остальные интересуют их гораздо меньше.
Поэтому-то первый экран и должен моментально попадать в самое сердечко. Чтобы человек понимал – он там, где нужно, и обязательно найдет то, что ему нужно у людей, которым можно доверять. Со всеми тремя критериями как раз и помогают определиться оффер и УТП.
Важно! Сайт не обязательно должен дожимать клиентов. Он выполняет свою задачу внутри воронки, и это не только генерация «готовеньких» лидов. Номер телефона в обмен на чек-лист – тоже конверсия.
Совет третий, финальный – не грузите пользователя
Как не перенасытить скромный одностраничник (пусть и на 7 экранов) смыслами?
Здесь все просто – не пестрите. Не пытайтесь охватить на каждом экране сразу все грани продукта, бизнеса, собственной личности и т.д. У блока в структуре лендинга есть своя конкретная функция и все смыслы должны подчиняться ей.
Тогда текст станет ясным и легким для усвоения. И никто не закроет ваш сайт с воплем «слоооожнаа»… Стройте пользовательский сценарий, проводите касдевы с целевой аудиторией, и будет вам счастье!
Вместо вывода
Универсальный сайт под любой рекламный канал – это либо далекое нейросетевое будущее… Либо счастливое прошлое, где трава была зеленее, трафик дешевле, а одностраничник, сляпанный на коленке, приносил тучу копеечных заявок.
Сейчас для каждого канала трафика лучше делать отдельную посадочную страницу. Со своими нюансами в разработке.
Но мало просто подстроиться под требования более холодной или горячей аудитории. Чтобы магия случилась, и конверсия перестала стремиться к бесконечному нулю, сохраните себе эти 3 совета:
И еще добавим замечание. Универсальное для всех посадочных страниц.
Без него бесполезно и настраивать метрику, и подгонять друг к другу блоки в структуре, и дрессировать смыслы внутри нее.
Посадочная страница и рекламный креатив к ней должны быть единым целым.
Иначе получается «тоннель в никуда». Людей цепляет крео, они переходят по ссылке, и оказываются пусть даже на очень красивом, но абсолютно неинтересном для них сайте.
Согласитесь, будет странно, если человек перейдет по ссылке, чтобы узнать про пломбы со скидкой, а ему вдруг предложат полный скрининг всего организма или 3 экрана подряд будут нахваливать звезду клиники, врача-ортодонта?
Или кого-то привлечет дизайн со жгучей брюнеткой и вдруг этот «кто-то» окажется на сайте в расцветке мультика про смешариков?
Сомнительно, но…ТОЧНО НЕ ОКЭЙ.
Так что, если хотите создавать лендинги, которые помогают зарабатывать деньги, а не головную боль, сохраняйте к себе и используйте этот материал, как пособие. Всегда проще глянуть в экран, чем нырять в омут памяти, не так ли?
А если вы ищете, кому можно делегировать и лендинги, и рекламу в целом – обращайтесь к нам в агентство нативной рекламы «Айва».
И подписывайтесь на наш телеграм-канал. Не потеряете нас в информационном потоке и будете в курсе всех новых полезностей:
