Продвижение в Instagram* после запрета рекламы с 1 сентября: что работает сейчас

В этой статье разберем, что именно изменилось с 1 сентября 2025 года в законодательстве о рекламе, чем грозит нарушение закона, и главное — как сегодня реально продвигаться в Instagram* в обход запретов и без полумиллионных штрафов.

С 1 сентября 2025 года для всех, кто продолжает продвигать бизнес в Instagram* (запрещенная в России организация Meta), наступила новая эра. Вступили в силу изменения в Федеральный закон «О рекламе» (ФЗ № 72-ФЗ от 07.04.2025), и теперь размещение рекламных материалов на зарубежных платформах, признанных экстремистскими, оказалось под серьезным юридическим прессингом.

На кону: штрафы до 500.000 рублей. Под ударом — все, кто имеет отношение к созданию и размещению рекламных материалов. И это не только бизнесы, но и блогеры, агентства, подрядчики.

Но парадокс в том, что Инстаграм* никуда не делся. Его аудитория в России по-прежнему исчисляется десятками миллионов активных пользователей, вовлеченность остается одной из самых высоких среди соцсетей, а для целых ниш — от fashion и beauty до авторских проектов и экспертного брендинга — это по-прежнему площадка номер один.

Люди продолжают скроллить ленты, смотреть сторис, сохранять Reels и покупать товары. Так что бизнесу и блогерам в России предстоит научиться жить в новых условиях: забыть о старых схемах, отказаться от прямой рекламы и выстроить стратегию продвижения заново — на базе контента, комьюнити и нативных инструментов.

Новые правила и ограничения: что важно знать

Главное изменение заключается в том, что любая реклама на платформах, признанных экстремистскими, включая Instagram* и Facebook*, теперь прямо запрещена на территории России.

Нарушение влечет за собой административную ответственность в виде штрафов, предусмотренных ч. 1 ст. 14.3 КоАП РФ:

• для физических лиц и самозанятых: до 2.500 рублей;
• для ИП и должностных лиц: до 20.000 рублей;
• для юр.лиц: до 500.000 рублей.

При этом за каждую отдельную единицу контента (сторис, Reels, пост), нарушающую предписания, придется заплатить отдельно. Контролирует исполнение ФАС России с помощью поисковых AI-инструментов и на основании жалоб, в том числе конкурентов.

Что относится к рекламе? В обновленной редакции закона под нее подпадает практически любая информация, цель которой — привлечь внимание к продукту, услуге, бренду или конкретному аккаунту и побудить аудиторию к покупке или иному целевому действию. Даже без прямого «купи сейчас» — если публикация выглядит как продвижение продукта, она может попасть под запрет. Если вы продвигаетесь через блогеров, договоренность «опубликовать пост за деньги» считается рекламой — и тоже подпадает под запрет.

Что это значит на практике? Продвигаться в Инстаграме* в России теперь можно только в обход рекламных формулировок, с переходом на более мягкие, нативные форматы. Например, информация о своих товарах, скидках и правилах пользования на своих же страницах в обычном, едином стиле.

Также разрешены рассказ от лица автора, личный опыт использования продукта или экспертная рекомендация, но только без прямых призывов к покупке и ссылок на покупку. И здесь проходит тонкая грань.

Что касается таргета — запускать его в Instagram* из России теперь нельзя вовсе. Любые действия по настройке рекламного кабинета Meta внутри страны могут быть квалифицированы как нарушение. Поэтому многие компании либо полностью отказываются от таргета, либо выносят его запуск за рубеж — это серый, рискованный способ обходить ограничение.

Продвижение аккаунта в Instagram* сейчас превращается из «простой настройки рекламы» и закупки у блогеров в целую стратегию, где важны контент, вовлечение и креатив. Старые методы больше не работают.

«Белые» и альтернативные стратегии продвижения в Instagram

Запрет на рекламу не означает, что развивать аккаунт в 2025-2026 годах в России невозможно. Наоборот, это открывает простор для креаторов и авторского контента. Именно это будет в топе в ближайшее время, в том числе благодаря настройке алгоритмов самой площадки, которая пушит и поддерживает уникальные работы. Ниже разберем легальные способы продвижения.

Контент-маркетинг: упор на сторителлинг, нативность и UGC

Контент стал главным инструментом продвижения в Instagram*. Алгоритмы продолжают работать, и если публикации вызывают эмоции, вовлеченность и отклик, они будут набирать охваты даже без рекламы.

• Сторителлинг: рассказывайте истории — о создании продукта, клиентах, вашей миссии. Истории работают лучше, чем прямые офферы, и не попадают под запрет.
• Нативность: делитесь опытом и пользой, чтобы обходить ограничение и при этом продвигать свой бренд. Но избегайте рекламных формулировок и прямых призывов к покупке.
• UGC (контент от пользователей): просите клиентов делиться отзывами, фото и сторис с вашим продуктом. Для этого компании готовят туториал для своих подписчиков, как «рекламировать без рекламы». Но это достаточно рисковый путь, т.к. вы не можете проконтролировать действия других. Ниже — пример поэтессы, которая рассказывает, как правильно «упомянуть» ее концерты.

Личный бренд и экспертность: продвижение в Инстаграм* через знания и пользу

Когда нельзя запускать рекламу, личный бренд становится главным двигателем продвижения. Подписчики хотят следить за страницей живого человека, которому можно доверять. Формируйте образ эксперта в своей нише. Полезный контент не нарушает закон, но отлично продвигает вас и ваш аккаунт.

Рубрики и сериальность, аудио в тренде и пробные Reels

Продвижение аккаунта в Instagram* сегодня — это не хаотичный поток постов, а системная работа с контентом. Например, на удержание внимания и повышение вовлеченности хорошо работают сериалы и рубрики.

• Создавайте рубрики и регулярные форматы: «Разбор недели», «5 советов по теме», «Мифы и факты».
• Запускайте мини-шоу в Reels — короткие видео с повторяющейся структурой. Они формируют привычку у аудитории возвращаться к вашему аккаунту.
• Сериалы можно запускать и в Stories, но будьте осторожны с их количеством. В 2025 году блогеры и SMM-специалисты отмечают, что алгоритмы режут просмотры сторис, особенно если выкладывать их больше 5 штук за раз.

Совет: при создании Reels используйте «аудио в тренде». Этот раздел можно найти в профессиональной панели, в самом низу экрана. Подборка обновляется автоматически и отображает самые популярные треки, которые вирусятся. Для вас это будет возможность присоединится к массовому тренду и быть замеченным алгоритмами.

Еще из интересных нововведений 2025 года — пробные Reels — публикация роликов для новой, неподписанной на вас аудитории. Это легальный способ продвижения в Инстаграм*.

С 15 сентября 2025 года можно загружать 5 пробных видео в день (раньше лимит был до 20). Причем многие блогеры используют этот метод не по прямому назначению (тестирование идей, тем и стилей подачи), а как своеобразный таргет без настроек: они заливают одни и те же ролики с разными подписями, «оживляют» и прогоняют заново старый контент, чтобы охватить как можно больше новых пользователей. Но в сентябре 2025 года это пофиксили, теперь «повторки» могут быть расценены как спам, есть шанс лишиться и охватов, и самой функции в своем профиле.

Мем-маркетинг и челленджи

Сейчас в Инстаграме* эпоха креатива и обходных стратегий, которые не нарушают закон, но позволяют развивать аккаунт и привлекать клиентов. На помощь приходят юмор и метафоры. Смешные видео и ироничные посты позволяют говорить о продукте, обходя запрет. Если мем отражает идею бренда, пользователи сами начинают делиться им. Это и есть вирусный контент, которого все жаждут.

Рецепт такой: отрабатывайте актуальные повестки и популярные мемы, адаптируйте их под свой бренд, добавляйте контекст, связанный с вашей деятельностью, и говорите на одном языке с подписчиками. Наслаждаетесь органическим продвижением в Инстаграм*.

Еще один инструмент — геймификация и интерактив. Игровые механики не только вовлекают аудиторию, но и помогают продвигаться в Инстаграме*. Квизы, тесты, челленджи и розыгрыши можно запускать легально, если они не содержат коммерческого призыва. Чем интереснее идея, тем больше шанс получить вирусный охват.

Комьюнити и вовлеченность вместо таргета

В условиях, когда запускать рекламу нельзя, аудитория превращается в главный капитал. Создайте активное сообщество: отвечайте на комментарии, проводите опросы, вовлекайте подписчиков в обсуждения. Чем больше вовлеченность — тем выше шанс продвигаться органически.

Как работать с блогерами в Instagram* после 1 сентября и не получить штраф

По данным газеты «Известия», на начало октября блогеры в России продолжают рекламировать товары и услуги в Инстаграме*, несмотря на вступивший в силу закон. Особенно это касается средних и маленьких блогов. Кто-то даже отмечает аккаунты рекламодателей, другие — выбрали тактику обзоров и личной рекомендации, так называемого нативного формата. Часто рекламу выпускают в формате stories, которые доступны только 24 часа, что затрудняет контроль со стороны регулирующего органа.

В ряде случаев участники процесса надеются на авось, кто-то не знает о законе, другие — продолжают исполнять обязательства действующего договора. В любом случае, все это пойдет на спад, когда ФАС России выпишет первый крупный штраф за незаконную деятельность. Пока о прецедентах не слышно.

Мы не одобряем нарушение закона. Но если вы решили обойти запрет и продвигаться с помощью инфлюенсеров, важно помнить несколько правил:

• Избегайте прямых офферов и цен. Любая фраза вроде «купи», «закажи сейчас», «скидка до конца недели» может быть расценена как реклама и привести к наказанию.
• Не вставляйте активные ссылки на покупку. Лучше использовать ненавязчивые упоминания бренда или продукта, которые пользователь может найти самостоятельно.
• Фокусируйтесь на опыте и пользе. Если публикация выглядит как совет, история или личное мнение, есть вероятность, что ее не расценят как рекламную. Например, «я пользовалась, и вот что заметила», «мне помогло». Еще один способ — продукт просто присутствует в кадре без прямого призыва к покупке. Например, блогер рассказывает о своем дне, при этом наносит на лицо крем определенной марки или пьет витамины определенного производителя.
• Оформляйте сотрудничество грамотно. Если вы работаете с блогерами, фиксируйте формат сотрудничества в договоре и прописывайте, что контент носит информационный характер. Консультируйтесь с юристом.

• Следите за формулировками. Даже нейтральный текст в Инстаграме* может стать нарушением, если содержит коммерческий посыл. Проверяйте финальный текст блогера — минимизируйте риск того, что он вставит запрещенный призыв.

• Выбирайте формат, который не задерживается в ленте. Например, stories.
• Не публикуйте отзывы о работе. В профессиональном сообществе есть так называемые отзовики на работу инфлюенсеров, которые продолжают пополняться информацией даже сейчас. Это готовый список для проверки сотрудниками ФАС.

Некоторые блогеры с сентября стали использовать формат «антирекомендаций», когда вместо привычного призыва купить звучат советы никогда не ходить в определенные места и не пользоваться товарами определенных брендов. Стратегия забавная, привлекающая внимание, но рискованная.

Нативные форматы, упомянутые в этом разделе, позволяют не только обходить запрет на платное продвижение в Инстаграме*, но и выстраивать более доверительные отношения с аудиторией, чем классическая реклама. Тем не менее, это риск понести административную ответственность и заплатить немаленький штраф.

Вывод: Instagram жив, но правила игры изменились

Запрет рекламы в Instagram с сентября 2025 года не поставил крест на продвижении — он лишь заставил бизнес и блогеров в России пересмотреть подход.

Там, где раньше решал рекламный бюджет, теперь решают креатив, полезный контент и стратегическое мышление. Алгоритмы Instagram* все еще работают, аудитория остается активной, а значит, продвигаться в Инстаграме* можно и сейчас. Просто другими средствами.

 

*Meta Platforms Inc. (Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.